35
第一章顧客佔有率思考法
交易紀錄的成本，差不多相當於一九七〇年代追蹤幾百位顧客的成本•，而這個成本還在 持總下降中C
一對一的行銷方法不僅適用於大企業，同時也適用於小公司。不必擁有幾千萬個顧 客也能採取顧客佔有率行銷法。就拿寶花來說，運用電腦對每位顧客的記憶，比擴大在 電話簿裡的廣吿，或在母親節舉辦全面特價要有效多了。
同樣的目標，不同的結果
假如行銷人夠細心、有足夠的觀察力和想像力，不必降低價格，便可以用一種友善、 服務導向的方式賣出更多產品，因爲幾乎所有顧客都很樂意接受這種方式。換句話說， 只要方法正確，行銷人對現有顧客的促銷行爲，可能愈提高產品在顧客心目中的地位。
大部分的企業都有能力以這種方式行銷，卻不去做。要採行這種顧客佔有率的方式， 首先必須認淸增進市場佔有率和增進顧客佔有率的不同。諷刺的是，無論重點放在市場 佔有率或增進顧客佔有率，最終的目標都是增進銷售與盈利，唯一的差異在於達成目標 的方法。
無論用甚麼方法，只要銷售額成長大於競爭者的銷售額成長，市場佔有率就會增加，
向您推薦：美腿機 拆除工程 噴砂機
以業界爲單位的對應，尤其重要。
簽約的公司只有一百數十家左右
晝面上每一行東西的數量，要加以限制。
比較起來「推進」
這是那些不顧法規道德律者的態度
對於表演的地方環境，使觀衆一目瞭然。
免得 臨時措手不及。
爲特寫微小物體，最好是在旁邊另外拍攝。
報紙假借詖者名葙 寫信給自己的道德律是什麼？
能够閱滇和有能力消赀的漉者時
全站熱搜
留言列表
